Yacht Advisory – Beratung für Yachtkauf, Finanzierung und Betrieb

Yacht Advisory beginnt mit einer fundierten Analyse Ihrer Ziele, Nutzung und Anforderungen – nicht mit der Auswahl einer bestimmten Yacht. Executive Yachting begleitet Käufer und Eigentümer unabhängig beim Yachtkauf sowie bei Finanzierung, Eigentümerstruktur, Registrierung, Charter und Management – von der ersten Analyse bis zum Exit. Als unabhängiger Spezialist für Luxusyachten mit Crew verbindet Executive Yachting strategische Beratung mit langjähriger Yachting-Erfahrung.

YACHT ADVISORY IN DREI PHASEN

PHASE 1 – STRATEGY & INITIAL ASSESSMENT

CLIENT NEEDS & GOALS → YACHTING & DESTINATION STRATEGY → INITIAL YACHT CONCEPT & BUDGET

PHASE 2 – FEASIBILITY, STRUCTURE & ACQUISITION

INVESTMENT & CHARTER FEASIBILITY → OWNERSHIP, TAX, VAT & IMPORT → FINANCING, FLAG & CHARTER LICENSING → DETAILED YACHT SPECIFICATION → PURCHASE, NEW BUILD OR REFIT → INSURANCE & DELIVERY

PHASE 3 – OPERATION & COMMERCIAL MANAGEMENT

CHARTER MARKETING → YACHT MANAGEMENT → CHARTER MANAGEMENT → OPERATIONS & MAINTENANCE → EXIT STRATEGY

FALLBEISPIEL: 1 MIO. EURO VAT BEIM YACHTKAUF SPAREN

Bei einem Yachtkauf für 5 Mio. Euro entsprechen 20 % VAT einer Million Euro. Ist eine VAT Exemption für die geplante Eigentümerstruktur und Nutzung möglich und wird sie wirksam umgesetzt, spart der Kunde in diesem Beispiel 1 Mio. Euro. Executive Yachting entwickelt gemeinsam mit spezialisierten Steuer- und Rechtspartnern geeignete Lösungen für VAT Exemption und VAT Deferment.

Doch die Steuerstruktur ist nur der erste wirtschaftliche Hebel.

Soll die Yacht auch kommerziell verchartert werden, betrachten wir beide Seiten der Rechnung: möglichst hohe Chartereinnahmen erzielen und gleichzeitig die Betriebskosten optimieren. Dazu gehören insbesondere Crew, Liegeplatz, Wartung und laufender Yachtbetrieb.

Entscheidend ist nicht der Charterumsatz allein, sondern was nach den Kosten für den Eigentümer übrig bleibt.

Unsere jahrzehntelange nautische und fundierte schiffstechnische Erfahrung, kombiniert mit der täglichen Praxis im Luxus-Yachtcharter, liefert wertvolle Erkenntnisse über die Stärken und Schwachstellen einzelner Werften und Yachtmodelle. Direktes Feedback von Chartergästen und Crews zeigt zudem, welche Eigenschaften einer Yacht im tatsächlichen Betrieb entscheidend sind.

Diese Erkenntnisse fliessen bereits in die Auswahl und Konzeption der Yacht ein – mit dem Ziel, VAT-Einsparpotenziale gezielt zu nutzen, Chartereinnahmen zu maximieren, Betriebskosten zu optimieren und die langfristige Wirtschaftlichkeit für den Eigentümer zu verbessern.

Executive Yachting begleitet Unternehmer, Family Offices, Privatbanken und Wealth Manager von der ersten Strategie über Yachtkauf oder Neubau bis zum optionalen Yacht- und Charter Management – im Mittelmeer ebenso wie in der Karibik.

Genau diesen Ablauf zeigt unser Yacht Advisory in drei Phasen – von der strategischen Planung über die steuerlich und wirtschaftlich optimierte Strukturierung bis zum langfristigen Yachtbetrieb.

Eine Million Euro VAT-Einsparpotenzial beim Kauf ist dabei erst der Anfang. Entscheidend ist, wie wirtschaftlich die Yacht danach betrieben wird.

1. UNABHÄNGIGE YACHTKAUF-BERATUNG

Unsere unabhängige Yachtkauf-Beratung richtet sich an private Käufer, Unternehmer und bestehende Yachteigner sowie an Family Offices, Wealth Manager und Privatbanken, die für ihre Kunden unabhängige externe Yachtkompetenz benötigen. Bevor konkrete Yachten, Werften oder Angebote bewertet werden, analysieren wir die persönlichen Ziele, die geplante Nutzung, Fahrgebiete, den Investitionsrahmen sowie die Anforderungen an Eigengebrauch und eine mögliche kommerzielle Vercharterung.

Aufgrund der langjährigen Erfahrung im internationalen Luxusyacht-Charter weiss Executive Yachting, welche Eigenschaften einer Yacht für Eigner und anspruchsvolle Gäste in der Praxis besonders wichtig sind.

Gleichzeitig können bekannte modell- und herstellerspezifische Schwachstellen, ungünstige Layoutlösungen oder betriebliche Einschränkungen frühzeitig erkannt und in die Bewertung, Spezifikation und Kaufentscheidung einbezogen werden. Diese Praxiserfahrung ist besonders wertvoll, wenn die Yacht neben der privaten Nutzung erfolgreich am Chartermarkt positioniert werden soll.

Auf dieser Grundlage koordiniert Executive Yachting die weiteren Bereiche des Yachtprojekts: Investment- und Charter-Feasibility, Finanzierung, Eigentümerstruktur, VAT-, Steuer- und Importfragen, Registrierung und Flagge, Yacht Specification, Kauf, Neubau oder Refit, Versicherung, Management, Betrieb und Exit. Rechtliche und steuerliche Fragestellungen werden gemeinsam mit spezialisierten Beratern abgestimmt.

Das Ziel ist, kostspielige Fehlentscheidungen zu vermeiden und sicherzustellen, dass Yacht, Finanzierung, Eigentümerstruktur, private Nutzung und ein möglicher B2B & B2C Charterbetrieb von Anfang an aufeinander abgestimmt sind und langfristig zusammenpassen.

2. YACHTKAUF STRATEGISCH VORBEREITEN

Vor dem Yachtkauf werden Anforderungen, Nutzungsszenarien und Prioritäten systematisch definiert. Dazu gehören Yachttyp, Grösse, Fahrgebiet, Komfort, Crewbedarf, technische Anforderungen sowie die Frage, ob eine neue oder gebrauchte Yacht die passende Lösung darstellt. Ziel ist eine fundierte Entscheidungsgrundlage, bevor konkrete Yachten evaluiert werden.

3. YACHT-INVESTMENT & CHARTER FEASIBILITY

Soll die Yacht teilweise kommerziell verchartert werden, prüfen wir frühzeitig die wirtschaftliche und operative Machbarkeit. Dazu gehören Charterpotenzial, saisonale Nutzung, mögliche Einnahmen, laufende Kosten, Crewstruktur, Standort und Marktpositionierung. Im Rahmen des Yacht-Investment lässt sich beurteilen, ob das geplante Nutzungs- und Charterkonzept wirtschaftlich und operativ realistisch ist.

4. FINANZIERUNG, EIGENTÜMERSTRUKTUR UND VAT-STRUKTUR

Yacht-Finanzierung und Eigentümerstruktur sollten bereits vor Kauf oder Neubau sorgfältig aufeinander abgestimmt werden. Executive Yachting koordiniert gemeinsam mit spezialisierten Banken sowie Rechts- und Steuerberatern geeignete Finanzierungsmodelle, Ownership-Strukturen sowie relevante VAT-, Import- und steuerliche Fragestellungen.

5. REGISTRIERUNG, FLAGGE UND CHARTERLIZENZ

Flagge, Registrierung und Charterlizenz beeinflussen Finanzierung, Betrieb, Compliance und kommerzielle Nutzung einer Yacht. Je nach Eigentümerstruktur, Fahrgebiet und Chartermodell werden geeignete Register und Lizenzierungsoptionen geprüft und mit den beteiligten Spezialisten koordiniert.

6. YACHT SPECIFICATION, NEUBAU UND REFIT

Auf Basis der zuvor definierten Anforderungen wird die passende Yacht spezifiziert. Bei Neubau oder Refit begleiten wir die Auswahl von Werft, Design, technischen Lösungen und Ausstattungsoptionen und unterstützen die Koordination zwischen Eigentümer, Werft, Beratern und weiteren Projektpartnern.

7. VERSICHERUNG, MANAGEMENT UND BETRIEB

Nach dem Kauf beginnt der langfristige Betrieb der Yacht. Dazu gehören Versicherung, Yacht Management, Crew, Wartung, technische Betreuung, Budgetkontrolle und operative Planung. Executive Yachting unterstützt bei der Auswahl geeigneter Partner und koordiniert die verschiedenen Bereiche im Interesse des Eigentümers.

8. CHARTER MARKETING UND MANAGEMENT

Soll die Yacht am Chartermarkt angeboten werden, entwickeln wir gemeinsam mit den beteiligten Partnern eine passende Charter- und Marketingstrategie. Dazu gehören Preispositionierung, Marktauftritt, Auswahl geeigneter Charterpartner sowie die Abstimmung zwischen Eigentümerinteressen, Eigengebrauch und kommerzieller Nutzung.

9. UNABHÄNGIGE YACHT ADVISORY IM INTERESSE DES EIGENTÜMERS

Executive Yachting ist keiner Werft, Yachtmarke, Bank oder Managementgesellschaft verpflichtet. Unsere Aufgabe ist es, die verschiedenen Entscheidungen und Spezialisten im Interesse des Kunden zusammenzuführen und den gesamten Yacht-Lifecycle strategisch zu begleiten.

ERFAHRUNG & EXPERTISE

Thomas Lauber verbindet nautische Hochseerfahrung, technische Schiffskompetenz und internationale Industrieerfahrung. Seine nautische Laufbahn begann 1984; 1990 folgte eine Südseeüberquerung. Ergänzt wird diese Erfahrung durch Tätigkeit auf Frachtschiffen sowie ein britisches Certificate of Competency als Marine Engineer Officer (Class 4).

Seine berufliche Laufbahn bei BBC, ABB und Sulzer Hydro umfasst den gesamten Lebenszyklus komplexer Kraftwerks-, Energie- und Industrieprojekte – von Verkauf und Beschaffung über Projektleitung und Vor-Ort-Supervision beim Neubau bis zu Service, Maintenance und Troubleshooting.

Seit 2010 ist Thomas Lauber Founder von Executive Yachting und im professionellen Yachtgeschäft tätig. Er begleitet Kunden persönlich bei komplexen Entscheidungen rund um Yachtkauf, Finanzierung, Strukturierung, Betrieb und Charter.